Entrar no mercado imobiliário sem experiência é desafiador, especialmente quando o assunto é captação de imóveis. Muitos corretores iniciantes acreditam que só quem já tem nome, carteira de clientes ou anos de mercado consegue captar bons imóveis.
No entanto, isso não é verdade.
Neste artigo, você vai aprender como captar imóveis mesmo sendo iniciante, usando postura profissional, método e estratégias que funcionam na prática.
O que é captação de imóveis (e por que ela é tão importante)
Captação é o processo de conquistar a confiança do proprietário para intermediar a venda ou locação de um imóvel.
Sem captação:
- Você depende de portais
- Disputa clientes com dezenas de corretores
- Trabalha muito para ganhar pouco
Com captação:
- Você cria ativos próprios
- Ganha autoridade
- Constrói previsibilidade no seu negócio
Por isso, aprender a captar desde o início é fundamental.
1️⃣ Entenda que captação não é experiência — é postura
O proprietário não escolhe o corretor mais antigo.
Ele escolhe quem transmite:
✔ Segurança
✔ Clareza
✔ Organização
✔ Conhecimento básico do processo
Você não precisa saber tudo.
Precisa saber o suficiente para orientar corretamente.
Postura profissional compensa a falta de experiência técnica.
2️⃣ Comece pelo círculo mais próximo
A melhor forma de captar o primeiro imóvel é não começar do zero.
Capte com:
- Amigos
- Familiares
- Conhecidos
- Indicações indiretas
Frase simples e eficaz:
“Estou iniciando na corretagem e trabalhando com seriedade. Se souber de alguém que pense em vender ou alugar um imóvel, posso ajudar.”
Isso gera oportunidades reais e seguras para o início.
3️⃣ Estude o básico do imóvel antes de abordar o proprietário
Antes de qualquer conversa, tenha clareza sobre:
- Tipo do imóvel
- Bairro
- Valor médio da região
- Situação documental básica
Você não precisa dominar tudo, mas não pode improvisar.
Isso evita:
❌ Promessas erradas
❌ Falta de credibilidade
❌ Perda de confiança
4️⃣ Seja honesto sobre ser iniciante (isso gera confiança)
Um erro comum é tentar parecer mais experiente do que realmente é.
A verdade gera mais confiança do que a encenação.
Exemplo de abordagem correta:
“Estou iniciando na corretagem, mas sigo um método profissional, trabalho com responsabilidade e acompanhamento completo do processo.”
A honestidade, quando acompanhada de organização, vira ponto positivo.
5️⃣ Use portais e placas como porta de entrada
Mesmo sem experiência, você pode captar imóveis anunciados:
- Portais imobiliários
- Placas de venda ou locação
- Anúncios de particulares
Objetivo inicial:
👉 Treinar abordagem
👉 Criar relacionamento
👉 Oferecer ajuda, não insistir
Muitas captações surgem após a segunda ou terceira conversa.
6️⃣ Organização é seu maior diferencial no início
Tenha:
- Anotações claras
- Agenda organizada
- Registro de contatos
- Acompanhamento dos retornos
Poucos corretores fazem isso bem.
Quem faz, se destaca — mesmo sendo iniciante.
7️⃣ Crie autoridade pelo conteúdo (mesmo no começo)
Você não precisa ser famoso para ensinar o básico.
Produza conteúdos simples sobre:
- Processo de venda
- Erros comuns
- Documentos necessários
- Orientações ao proprietário
Isso:
✔ Gera confiança
✔ Facilita a captação
✔ Te posiciona como profissional sério
Conclusão: captar sem experiência é possível — sem atalhos
Todo corretor experiente já foi iniciante.
A diferença entre quem cresce e quem desiste está em:
✔ Método
✔ Postura
✔ Constância
✔ Aprendizado contínuo
Captação não é dom.
É prática estruturada.
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O que todo corretor inicante precisa aprender primeiro
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